一个面料设计师眼中的“宜布网”

"我们的面料产品设计、研发够力度，已经得到了不少人的认可和不少国内奖项，尤其在新纤维的开发上特别引人注目，但是仍跟市场的反应有点滞后，赚了人气，却不赚钱。"

钱忠俊，泰州人，时尚女装面料设计师。从小就喜欢跟在泰州姜堰东方红布厂里当管理者的爷爷后面乱转，耳濡目染对染色等纺织工艺产生了浓厚的兴趣。长大后，很自然的进修了纺织相关专业，先后做过服装的技术、生产、管理、设计等不同工种，对服饰加工流程相当熟悉。

97年，他孑然一身外出闯荡，来到享有"中国绸都"盛誉的纺织生产基地--盛泽，开始从事纺织品的研发、生产、销售。盛泽是位于苏州南部的一个小镇，盛泽及周边地区共有各类纺织企业6000家，商贸公司6800多家，以盛泽为核心的纺织集群，年产量超250亿米，占全球产量420亿米的近60%。极大的工业化及设计产业链震撼着钱忠俊的内心，也加深了他对纺织行业的理解。凭着对艺术的热爱，和对纺织面料设计与工艺的痴迷，钱忠俊设计了众多广受好评的面料作品，特别是在女装面料方面在设计圈内小有名气，多次在中国面料设计大赛上获得好评。

一开始，钱忠俊小生意慢慢做了起来，甚至可以用风生水起来形容。然后经历了2008的纺织寒冬，纺织整体行业自身的劣势也在一步一步放大。

国内面料研发创新能力不够，新品面料叫好不叫座，单个企业难以了解整个行业信息等问题都深深困扰着钱忠俊。深究其中的原因，新产品的市场推广中没有形成有效的销售模式，以致于投入巨大成本开发的面料新品不能形成大规模的销售。产业创新能力也不是单个企业创新能力的简单叠加，而是更大范围更深层次的社会协作分工。

抱团取暖，借势而为成了行业发展的必然趋势。钱忠俊尝试接触了不少电商平台，不太擅长营销的他都明显感觉到，2016年B2B有点像前几年的滴滴和Uber初创阶段，属于"烧钱时期"，正好可以利用免费的机会借势一波。中国互联网的变化太快他看不懂，但实实在在的生意让他看好互联网。而与本地B2B纺织生态链电商平台--宜布网的接触，让钱忠俊更加坚定了互联网合作的信心，迅速成为宜布网的一员。

其实像宜布网这样的深挖行业机会的B2B电商2016年不在少数，鼎鼎有名的是"找钢网"，几乎每一个做垂直B2B电商和投资人都知道找钢网的故事，寻找自己的机会。据悉，宜布网更注重纺织产业链上下游的融合，把纤维、纺纱、织造、染整和后整理企业整合在一起，提升产品附加值，横向优势互补，延伸产业链。目前宜布网拥有1000多家纺织会员企业、20000多种纺织产品线上交易，为面料研发企业提供了绝佳的学习对象和研究样布。企业开发新品不再闭门造车，研发针对性、自主性更强，避免重复别人已走的老路。通过社会协作分工，不仅可以加快增强企业的核心能力，还要能增强对企业创新能力的整合能力，降低创新成本，提高创新效率。

应对纺织面料销售模式单一，设计师视野狭小，生产型企业缺乏市场运营思维等缺点，宜布网全球纺织专业市场密集布点，全年20多个国内外展会及专业市场推广服务，将面料研发企业带入多元、立体的营销领域。

随着与宜布网合作的深入，钱忠俊的全球女装优秀面、里料供应商的梦想才刚起步。而他"立足中国、放眼全球"，力图开创中国面料行业新纪元的愿景是否能够实现?让我们拭目以待。