医药行业在政策规范下增速企稳回升 谁是"店员推荐率最高品牌"?

近年来在"健康中国"大战略的背景下，医药行业政策密集出台，加速药品招标，鼓励国产进口替代品种。精准医疗政策呼之欲出，慢性疾病领域机遇无限。

行业增速企稳回升珍宝岛药业可圈可点

日前国家统计局公布数据显示，我国医药制造业 2016 年 1-9 月累计实现主营业务收入19958.9 亿元，累计同比增速10%;利润总额2071.8亿元，累计同比增速 13.9%。从增速来看，主营业务收入和利润的累计增速已经实现触底回升。另外截至11月初，医药行业三季报已经披露完毕，医药板块2016年前三季度销售收入、净利润增速、扣非后净利润增速分别为 14.45%、20.03%、19.77%;其中中药板块2016年前三季度营收、净利润、扣非后净利润增速分别为10.27%、19.45%、18.91%，表现相对稳健。值得一提的是，珍宝岛药业前三季度营业收入为14.57亿元，较上年同期增14.92%，归属于母公司所有者的净利润为3.79亿元，较上年同期增28.82%，表现较为亮眼。

同时，在10月24日由《中国药店》主办的第16届中国药店高峰论坛上，在相关国家部委官员、行业协会领导、科研院所专家及国内外药店、药品、医疗器械等各行业近千名嘉宾的共同见证下，珍宝岛药业生产的"复方芩兰口服液"和"血栓通胶囊"分别荣获清热解毒类、心脑血管类2015-2016年度中国药店"店员推荐率最高品牌"称号，这是全国众多药店店员对珍宝岛药业产品的肯定。

在挑战中寻找机遇总裁方小东带队全面布局

良好的经营业绩和极佳的市场口碑自然离不开全体员工的努力和领导层的战略布局。方小东先生作为珍宝岛药业的总裁和党委书记，自然是战略布局的重要一员。在主持企业营销工作的10年中，方小东先生带领他的团队深入钻研医药市场规律，坚持以市场为导向、以客户为核心、以服务为宗旨，"十大营销案例"，创造了核心品种从千万元至几十亿元的销售奇迹，被誉为医药行业新时期的"领衔少帅"风云人物。

目前，中国医药行业正在经历着历史上最严格的行业监管和调整。近期，国家发改委官网挂出《互联网市场准入负面清单(第一批，试行版)》，向社会公开征求意见，时间截止 11月 4日。《清单》列明了一批在我国境内互联网领域涉及的禁止和限制投资经营的市场准入事项，这无疑对药品的流通形成一定的冲击，但方小东认为这是好事，毕竟"药命关天"。市场是企业的最好学校，只有努力钻研医药市场的内在规律，才能善于借助国家医药政策的变化调整，借力打力，努力在竞争中求生存、求发展、求进步。

在企业战略发展布局上，方小东洞察世界医药发展新趋势，充分解读国家医药产业政策，结合企业的发展实际，创造性地提出了"顶层设计，统筹规划，重点推进"的战略指导原则和"系统性考虑、结构性分析、全局性统筹、综合性评估"的经营管理要求，扎实推进企业发展战略的落地与实施。坚持把创新作为驱动企业发展的核心动力。

在市场营销方面，方小东强调"市场是企业的生命线"。营销工作的本质是把市场与企业进行无缝链接。通过营销管理的顶层设计，形成市场内部化、内部市场化营销管理新格局。在他的主导和策划下，公司提出了营销管理B2B网络经营模式，率先构建了基于大数据理念的营销全过程可视化分析系统。

在团队建设方面，方小东率先提出了"引导力、供应链"的指导原则，坚持用经营型的理念统领企业人才队伍建设的全局。通过引进先进的人才理念与团队建设经验，积极开展企业商学院的培训活动，坚持用"态度、体力、激情、忠诚、廉洁"全面考察激励团队，要求新进企业人员降低姿态、优化性格，持续为企业发展打造一支"三专三业"人才队伍。

方小东最后强调："作为企业的决策者必须具备把握大形势的胸怀，看清大趋势的眼光，掌握新态势的实力，并善于从战略全局上谋划企业发展"。