“互联网+电子元器件”提速，采芯网成为发展新风口

电子元器件分销商在电商模式的道路上走了16年之久，有数据统计，截止2015年，国内提供器件信息和交易的平台有50多家。其中既有洞察市场需求，创新经营模式，成为第一个"吃螃蟹的人"，也有虎视眈眈，紧盯电商这块"大蛋糕"，不断优化平台，成为后来居上者。

"梦"开始的地方：信息发布平台

1999年是中国电子商务元年，这一年电子商务进入实质性商业阶段。电子元器件领域具有创新意识的分销商，很快就嗅到了新模式里的发展契机。2000年到2002年，短短三年时间诞生了易库、IC交易网、华强电子网等早期的电商平台，其特色是以收取会员费模式，通过发布供应商广告和库存，使得采购商能够在线上寻找货源。新模式不仅比传统的线下市场方便，而且门槛低，供应商只需要一个平台账号，就能线上发布库存，促成线下交易。

信息发布平台让元器件从业者们尝到了"互联网+"的甜头，但由于平台自身不参与交易，对平台上的商家缺乏监管和约束，导致旧货、翻新货、贴牌货、假库存、售后无保障等问题饱受行业诟病。随着信息越来越透明化，平台之间的竞争愈演愈烈，信息发布平台进入了瓶颈期，开始了大规模淘汰。

整装待发，混战升级：线上交易模式

淘宝、京东的模式让元器件分销商们看到了新契机，快速发展的互联网为元器件在线交易奠定了技术基础，传统分销商开始转战线上交易，为元器件电商打开了另一扇大门。2010年开始，云汉芯城、ICGOO、Rightic、立创商城，华强芯城等众多平台纷纷亮剑线上交易平台，越来越多的分销商试图杀入这片蓝海。

同样是线上交易，各电商打起了差异化发展的牌，其中以代购和自营为主。国外很多元器件品牌在国内尚未形成完善的分销网络，这催生了以云汉芯城、ICGOO等为代表的现货代购电商。其特色在于向客户提供海外直购平台，以原价格销售给客户。但是，这种模式并没有批量价格优势，还增加了中间环节和成本，对企业平台和规模的要求更高。此外，像DIGIKEY，MOUSER等国外大型分销商的触角逐渐伸向中国市场，以代购起家的电商平台，如果没有深厚的行业积累将难以做大、做强。

此时，国内电子制造业大型企业数量并不算多，中小型企业仍然占据主体，激烈的竞争环境将分销商们推向了小批量器件自营商城的怀抱。以科通芯城、立创商城等为代表的平台另辟蹊径，走自营电商路线。其特点是以商家入驻的形式，对供应商进行实体认证，并收取一定保证金，以此保障产品渠道、产品质量和售后服务。

自营模式由于销售的品类和数量不断增加，并且有一定的品质保障和价格优势，受到了中小型企业的青睐。当越来越多分销商开辟自营电商疆土后，用户流量成为了稀缺资源，不管是自有资金跟跑，还是依靠投资做规模，最终只有占据用户流量才能在这个市场站稳脚跟。然而，对于中小型企业来说，自营电商的剧增并没有带来采购成本的绝对降低：为了寻找合适的器件，采购商需要在众多电商平台寻找货源、查询比价，增加了时间成本;实际上，元器件品种的多样性、非标准性使得线上价格远高于线下价格。最终，价格成为器件电商自营模式的痼疾。

通过复盘电子元器件电商发展历程，我们可以看到，分销商要实现"互联网+"的华丽蜕变，并不是一件容易的事，不管是信息发布平台，代购平台还是自营电商，在瓜分电商这块"大奶酪"的同时，也遇到了不同程度的阻力，甚至陷入发展瓶颈期。不久前的2016世界互联网大会上，马云提出"劲爆"观点：电商概念已死，纯电商的时代很快结束。紧跟互联网趋势，进入电商混战模式的电子元器件领域，下一个风口在哪里呢?

打破天花板：电子元器件搜索引擎

国内"互联网+"的提出最早可以追溯到2012年，到2015年，大数据的浪潮开始凶猛地冲击着各个领域。面对行业信息不对称，电商竞争同质化的现实环境，具有互联网思维和技术的企业率先布局大数据，将电子元器件与搜索引擎结合，堪称"互联网+电子元器件"洪流中一股清流。

2016年5月，采芯网FindIC正式上线，成为国内首个电子元器件搜索引擎。平台致力于为全球电子工程师、创客和采购工程师提供免费的元器件搜索、器件选型、资料下载、采购比价和供应商选择等服务，其特色在于，通过建立全球电子元器件大数据库，整合行业资源，为电子元器件专业用户提供快速，便捷，有价值的数据信息。

采芯网FindIC以搜索引擎角色切入"互联网+电子元器件"，帮助中小企业采购商简化、加速采购决策。未来，新兴技术和新的分析工具将进一步把海量的器件数据洪流，变成可供使用的信息，以节约决策时间，降低采购成本。对于元器件原厂、分销商而言，上传库存数据到引擎平台将获得可观的用户流量。搜索引擎以数据库为基础，而大数据最核心的功能就是数据分析，如果不能有效整合、分析数据，搜索引擎的用户体验就会受到影响，这要求企业要有过硬的数据处理能力。

在电商占据"互联网+电子元器件"主流时，搜索引擎另辟蹊径，异军突起。不仅有对行业深刻的理解，用户痛点的精准分析，还需要超前的思维模式，强悍的大数据处理，清洗，整理的技术能力。作为新玩法，采芯网FindIC抢占"互联网+电子元器件"新风口，能否迎风起飞，我们拭目以待!