李建军：一个天使投资人的自我修炼

2017年7月7日至7月9日，WAIC 2017世界天使投资人大会在北京龙熙维景国际会议中心隆重举办。WAIC 2017世界天使投资人大会邀请到创客总部/创客共赢基金创始合伙人李建军先生就一个天使投资人的自我修养展开探讨。以下是精彩的分享内容：

非常高兴来到世界天使投资人大会，我们先看一些问题，作为一个天使投资人，可能大家都会遇到这些问题。

天使投资的风险很大，天使投资的成功率大概不到5%。天使投资的周期很长，我们知道一个VC基金大概的周期是"5+2",5年的投资期和2年的退出期，但是我告诉大家，天使投资的周期可能比这个还要长。如果大家要做天使投资，大家面对的就是你的投资回收周期会很长。但是你做早期投资、天使投资可能会收获更大。所有重大的决策都是纠结的，你在做投资决策的时候最好的就是保持一个平和的心态，这个心态不要受到外界的干扰，不要受到一些情绪化的影响。

我们应该把钱投给什么人呢？

第一，我觉得应该把钱投给领导者。我们希望找出领袖型人才，然后把钱投给他。无数成功的案例都证明了这一点，人是非常重要的。我之前讲过天使投资的几大原则，第一个原则就是先人后事。做天使投资和做VC、PE是完全不一样的，在后期你会越来越理性地根据市场数据和公司的情况来判断是否要投资给他，是否要投资给这个公司。但早期不一样，你更多的是要通过人和他选的方向来投资给他。他是一个怎么样的人，他选了怎么样的创业方向，你可能要通过这两个方面来决策是否要投资给他。这个时候你的决策一定是先人后事。所以说，你应该把钱都给领袖型人才，投给领导者。领导者往往能够在重大决策面前做出正确的决定，抗风险的能力非常强。

第二，我们应该把钱投给偏执狂。什么叫偏执狂？我们所说的偏执狂就是他能对他所创业的事业有一个非常执着的心态。不是说他的精神有偏执，而是说他对他做的事情有非常执着的心态。

第三，我们应该把钱投给思维方式独特的人。你们应该去培养洞察本质的能力，洞察力是可以训练获取的。创业者也是一样，他们需要有洞察本质的能力。如果你有很强的洞察能力的话，你在做决策的时候会快速做出适合你的决策。

第四，我们应该把钱投给有自控力的人。一个具备自控力的创业者是非常强大的。自控力并不是你自己能够控制自己的能力，我们所谓的自控力对创业者来说，是创业者能不能为了未来可预期或不可预期的目标，放弃现在他能够获得的现实的东西。

我们不能把钱投给什么样的人？我们不能把钱投给心术不正、自控力差、思维落后、决心不够、不懂感恩、急功近利、疑心太重、没有团队、不爱读书的人。

当你遇到站在风口的偏执狂，不确定他究竟是天才，还是疯子，怎么办？那就先投一轮。天才本来就不是正常人，疯子更不是，究竟是天才还是疯子，是看结果的。投资和创业有一点很相似，胆量比智慧更重要。

早期项目应该关注哪些关键点呢？

行业方面，早期项目应该关注：你的产品在行业中的价值定位是什么；行业上下游是谁；你怎么来平衡上下游的利益链条（行业认识深度）；目前行业的痛点在哪里；你怎么看待行业未来的发展（行业认识广度）。

产品/模式方面，早期项目应该关注：你的产品瞄准哪类人群；谁是你的付费用户；在什么场景下以什么方式满足用户应用；你的产品满足用户的什么痛点；是不是刚需痛点（用户付费意愿来衡量）；目前市场上的解决方案有哪几类。

市场方面，早期项目应该关注：用什么方法做市场推广和运营；线上怎么运营？线下怎么运营；是否有合伙人级别的在负责（尤其有实体产品的项目和强运营类的项目）；竞争对手目前的市场策略和打法是什么样的。

团队方面，早期项目应该关注：团队全职合伙人有哪些；通过什么方式结识的、认识时间（团队协助高效稳固）；团队人员教育/从业背景和分工是否匹配；行业经验是否深厚（整合行业资源和人脉的能力）；团队的股权是怎么划分的；对未来人才引进有没有股权或期权的预留（是否有隐雷）；创始人宏观格局视野怎么样；对细节观察把握的深度；对资源和人的调动协调能力；是否有强有力又富有韧劲的执行力。

大家一定要尊重创业者，好的项目其实还是要靠你去抢的。这是我想给大家的一个忠告和分享，谢谢大家！