去年苏州农产品电商销售超33亿

本报记者大秋

"自产自销阳澄湖大闸蟹，中秋节送不了生鲜大闸蟹，还有蟹券呀!"刚进入9月份，"蟹二代"小熊就在朋友圈吆喝起了他家的大闸蟹;刚刚过去的上半年，东山"农二代"张俊家的茶叶、枇杷和杨梅，八成都是通过微信朋友圈卖出去的……为进一步了解苏州"互联网+农业"发展现状，国家统计局苏州调查队日前进行了专项调研。调研显示，去年苏州农产品电子商务销售额达33.4亿元，电子商务已经成为农村增收增效新引擎。不过，也存在本土化电商服务平台少、认知度低等问题。

现状：

电子商务成农村增收

增效新引擎

东山"农二代"张俊，大学毕业后就在城里上班，家里的茶叶、枇杷、杨梅等农产品都是由家里的父母操持着，有时卖给合作社，有空老母亲就挑到城里卖。前两年，他试着在朋友圈发布了自家的这些农产品，没想到效果非常好，很多朋友以及朋友的朋友慕名而来。今年茶叶还没上市，不少人就提前在网上下单了。"特别是运输能力提升之后，枇杷都可以运到全国各地了!"张俊开心地告诉记者，"茶叶季、枇杷季，我几乎每天都要回去发快递，家里的农产品八成都是通过互联网卖出去的。"当然，收入也明显有所增加。

互联网与农业的不断融合、彼此支撑，转变了农业的发展模式，为农业现代化发展提供了新动能。日前，国家统计局苏州调查队通过与市农业农村局交流，现场走访雨花绿活菜基地，与东山茶厂、洞庭生态农业合作社、农户进行座谈以及向常熟、太仓、昆山、吴中、张家港地区13户农业电商运营主体发放调查问卷的形式，进行了苏州"互联网+农业"发展情况的调研。

调研显示，苏州农产品合作社、基地以及农户主要通过在淘宝、京东开设网店，采用微信朋友圈以及电商平台活动促销推广宣传的方式，吸引消费群体。统计数据显示，2018年苏州全市共拥有9个"淘宝镇"和90个"淘宝村"，农产品电子商务销售额达33.4亿元，已成为农村增收增效的新引擎。

问题：

本土化电商服务平台

少、认知度低

调研发现，各级政府加大了对农村农业品牌打造的扶持力度，按照"集中力量、整合资源、强化培育、扶优扶强"的思路，苏州各地"一村一品""一镇一业"及自主电销平台建设有序推进。市农业农村局数据显示：2019年上半年，昆山打造的地产农产品微商平台"昆意农"吸引了120个地产优质农产品进驻销售，年销售额达60万元;张家港培育的永联天天鲜2018年　度　净　利　润　增　长209.74%;苏州食行生鲜在次月留存率(复购率)、人均月度使用天数、用户活跃度等指标上，长期位居国内生鲜新零售首位，并在2019年7月入选国家新型信息消费示范项目。

然而，除了少数诸如"食行生鲜""常客隆""蟹卡网"等知名本土化电商平台外，苏州本土化电商服务平台还很缺乏，存在运营规模小，知名度弱，电子销售额占比低，影响力远远不够。"我主要在朋友圈发发，家里的合作社会参与淘宝的聚划算活动。"小熊告诉记者，目前家里的大闸蟹七成都是通过网络平台销售出去的。而张俊所有的农产品都是通过微信朋友圈销售的，对于本土的电商平台并不了解。

苏州调查队对13户农业电商运营主体的调研也显示：53.8%的运营者反映"不清楚"是否有本土化电商服务平台，23.1%的运营者"知道有本土化电商服务平台，但没有入驻"。

由于新建网店运营、宣传推广、技术服务成本较高、多数农业经营主体仍然选择微信公众号及朋友圈、淘宝天猫店铺的方式进行产品销售与推介，占比分别为69.2%和46.2%。

从产品方面来看，主要还是自家种养或者生产基地直采的农产品以未加工或者简单加工的方式进行销售，本地特色产品为多，比例达76.9%。

期盼：

提供更丰富实用的

电商内容培训

目前，通过建立农业物联网系统、农产品追溯系统、农产品质量监管系统等，苏州扎实推进惠农信息平台及益农信息社建设，实现三农信息的有效覆盖，为农业经营主体提供各种宣传、咨询与投诉等信息服务，提升服务质量和农户满意度。

但是，由于从业者文化知识较低以及对网络方面的了解不足，在对13户农业电商运营主体沟通中，有53.8%的农业运营主体对于农村电商相关的补贴扶持等优惠政策表示"不清楚、没有享受过"，69.2%的农户表示没有用过"农技耘""农牧旺"等助农App。"在软件宣传与推广方面，力度还有待继续加强。"苏州调查队工作人员表示。

"希望有更多针对农产品电子商务方面的培训!"张俊的想法代表了不少农民的想法。苏州调查队在调研中也了解到，此前电商培训的内容过于简单，讲了很多理论知识，只强调案例导致没有办法结合企业自身情况进行改进，希望针对研发特色产品、企业管理、品牌打造等提供更为丰富和实用的电商内容培训，"增加可以实际运用的案例分析，针对不同的电商经营者情况，具体问题具体分析，提供更有针对性的建议"。