店铺自播模式逐渐成熟，店宝宝分析中小店主如何抓住机会

　　2020年8月20日，阿里巴巴发布新一季财报，淘宝直播引导的成交连续8个季度同比增超过100%，毋庸置疑，淘宝直播已经成为近年来增长最快的新经济业态。但说起直播电商，很多人还是会把注意力集中在薇娅、李佳琦等动辄几亿销售额的顶流主播，或者刘涛、汪涵、雷军等知名人士主播身上。其实，在电商直播中，商家直播也在快速崛起。阿里财报数据就显示，商家直播已占到淘宝直播GMV(成交总额)的六成以上。

　　值得一提的是，据了解，今年天猫 618 期间，开启淘宝直播的商家数量同比大涨160%。我们可以看到，在各种泡沫数据和天价坑位费的影响下，品牌商逐渐回归理性，商家自播成为目前更为重视的直播渠道。

　　在明星直播中，大部分都是做"一次性生意"，只要收了"坑位费"，就只用花一两个小时甚至几分钟就可以带一个品牌，当然他们也不会深入了解商品，各种流于表面的话术张嘴就来，只要简单呈现产品功能、背诵参数就可以了。

　　对比明星主播，没有人会比商家自己更懂品牌，更懂自己对应的消费者人群，当然淘宝品牌直播间，则是给了商家生产品牌内容、打造新品、运营粉丝最佳的"场"，同时，品牌的直播间，还能成为商家自身线上营销造势、新品宣发的最佳途径。

　　这种商家直播模式的创新方式，被不少媒体认为是让手机、家装、家电等原本被认为"不适合直播带货"的产品都在淘宝的直播间里保持高速增长。尤其在3C数码家电中，品牌的粉丝属性较高，品牌自己出面直播，更有利于延续、准确表达品牌调性，赢得消费者信任。

　　商家自播的持续火爆也带动了一系列业态创新，当前，淘宝直播已经覆盖了全部的行业，更多线下的商超、商场、餐饮店铺也都掀起了开播潮。可以预见，商家自播或店铺自播将成为直播电商接下来的必争之地。

　　当然，虽然电商直播经济给国民经济发展带来了很多动力，但是新兴业态不可避免会出现小问题的。人民网舆情数据中心在21号发布的《互联网平台"直播+"赋能研究报告》中就指出，从长期看来，值得期待的是，"直播+"可能作为一种更便捷、更高效的信息交互方式持续前进，走向更大程度的普及化，成为未来社会的一种"新型基础设施"。同时，直播平台更应该意识到自身肩负的重要社会责任，在发展进程中时刻注意社会利益与经济效益的统一，在平台监管与规制方面守住底线。

　　现在，已经有不少直播平台开始重视直播带货中存在的问题，并加以限制。比如，抖音软件会对商品进行额外的审核，并且当产品存在瑕疵或好评率较低时，平台会启动相应处罚机制;小红书软件则对带货主播的行为话术提出更细致地要求，主播一旦违规，将启动扣分机制，并限制相应直播功能。

　　对于中小店主来说，店铺自播模式的成熟将会为店铺带来获取更多流量的机会，但国家监督和市场监管规范越来越明确，可能需要不断跟进了解其中机制与防范措施。作为一个电商创业辅助公司，上海店宝宝目前也拥有专门的直播运营团队，一遍帮助开网店创业用户做开网店指导和店铺全运营指导。从2010年之后，在长达10年的时间里，上海店宝宝在开店服务软件领域树立了良好的口碑，成为了创业者口中"信赖的企业"。而上海店宝宝在行业里获得极大尊重的重要原因之一就是，店宝宝团队的每一个导师的专业度左右了店宝宝在开店服务行业的地位，每一个店宝宝导师都会尽自己最大的努力帮创业者实现创业梦，尽量帮助每一个用户抓住机会，见证到自己的成长。