从曾经的坐贾行商到如今的网购微拍 古玩行里的变与不变

古玩玉器城一角。

首席记者　李婷

9月9日晚，苏州鑫福古玩玉器城的古玩夜市在观前街北亮灯开市。"晚上来逛夜市的基本上都是比较资深的藏家了，交流行情、讨论藏品是他们的主要目的。"鑫福古玩玉器城的负责人王震这个时候就会在各个店铺中串串门，和老友们仔细聊聊古玩那些事儿。

坐贾行商辉煌不再经营思路可不能成"古董"

鑫福二楼的偶得斋内，年轻的经营者小马和小黄正与一位老客户在交流。不算太大的店堂内摆放了一些百十来年的瓷器、文玩和漆器，然而不问不知道，擅长微信营销的小黄有粉丝近两千之众，交流群近五十个，是一个地地道道的微信古玩经营成功人士。

"严格的说，我们经营的主类不能与老法师们的古董相提并论，欧洲和日本回流的清末民初中国文物和日本近现代文玩用品，是我们的主项。"两个年轻人清晰的市场定位，恰恰反映了近年来收藏界的一个新趋势。

作为一个文物资源大国，丝绸之路、海上丝绸之路、日本遣唐使等中外交流活动在促进当时经济发展之外，还产生了一个重要的文化附加值：以中国瓷器为主要代表的器物传播于全球各地，随着时光的淘洗，能幸运的留存到今天的，就成为了内涵与价值不等的文物。进入21世纪以来，中国国力兴盛，走出国门开眼界的中国人越来越多，把散落在海外的老祖宗的物件请回中国来，成为一道风景：回流文物。

有嗅觉、有眼光、有渠道的先行者赶上了回流文物的第一波，比如2006年就开始参与回流文物经营的小马，"基本上是除了古代字画之外的瓷、玉、铜以及紫砂等，我都经营，这些类别的器物有比较强的功用性，所以，还是有很多收藏爱好者比较喜欢这个品种，而且他们还会为这些老物件发明出一些'旧物新用'的花样来，回头客不少。"通过微信经营的小马，既在每天固定的时段上传数件器物，也会为那些成为微信好友的客户一对一的提供符合对方需求的藏品，由于已经进入非常熟悉的运营状态，他每天使用手机微信的时间其实并不长。

在王震看来，来自海外的回流文物，是对目前文物艺术品市场需求的一个重要补充，"与我们经营古玩那时候比起来，今天的收藏爱好者队伍实在太庞大了。坐在店堂里等货上门的辰光不会再有哉，用网络用手机分分钟了解海外文物的行情和趋势，这个经营思路是新潮流。"

一周三场微拍一堂讲座

收藏的世界亦大亦小

位于人民路、校场桥路口的苏州为之堂艺术空间在8月29日推出了名为"苏事"的苏式生活美品微拍。这家成立于2015年3月的机构以北京翰海拍卖公司的专业团队为依托，除了春秋两季为苏州藏家举办翰海大拍的最新信息，近来也开始通过微拍为更多的收藏爱好者提供服务。

为之堂的负责人袁菲表示，为之堂位于苏州古城著名的桃花坞街区，以"明四家"为代表的江南文人审美情趣，在传统文化复兴的今天，受到了越来越多的关注与喜爱，"所以我们在微信上推出的'苏事'二字，就采用了文徵明的书体，重塑苏州的生活方式、重温苏州的风雅情怀。"因此，为之堂推出的均为国家法律允许交易的有关苏州文人生活方式的艺术品，如书法、绘画、文玩、瓷器、玉器、金铜器物、图书等，每周共安排三场微拍。

与线下的大拍、四季拍不同的是，微信拍卖选择了更具诱惑力的无底价拍卖，所有微信群友均可出价参与，价高者得。此种竞价方式对于收藏爱好者而言相对比较有利，首先微信群参与者毕竟范围有限，而且各人收藏门类多有不同，因此买到心仪之物的可能性颇大。

数年前风靡国内收藏圈的"日拍网"可谓国内古玩经营者的良师，通过网络联系，中国收藏爱好者可以委托在日本当地的代理人在"日拍网"上进行购买，而货主也会用大量清晰的图片展示器物全貌。很多较早参与此种网拍方式的古玩经营者都从中"掘到了金"。

如今，微信的即时性更加满足了收藏爱好者的需求，通过有相当信誉保证的微信竞买收罗自己喜爱的器物藏品，已经是很多藏家的重要交流方式。

"为了给群友们更多有质量的干货，我们还利用积累的资源，邀请国内一线收藏大家、学者举行微信讲座、访谈，以他们丰富的鉴定实践经验与爱好者们分享，共同提升收藏境界。"袁菲表示，到目前为止，"为之微谈"已先后邀请了著名瓷器鉴定家刘越、著名书画藏家包铭山、著名紫砂藏家醉里横笛在每周六举办微信讲座，主讲者虽然与群友们相隔千山万水，但是通过微信却能即时沟通，主讲者还可以上传资料、图片，就像一对一式的授课，效果非常好。

当收藏古玩成为一种生活方式时，就戒不掉了

闲赏阁主人黄先生从少年时就开始爱好收藏，而且他喜欢的是苏州藏家们不太触及的高古器物，在这个略显寂寞的领域内，他得出了一个认真的结论：收藏高古器物是一个需要文化底蕴的行为，一旦你喜欢上了，变成一种生活方式后，就戒不掉了。"有多少次啊，我口袋里的钱如果买了东西，真的就空掉了，可是，我终于还是要买。"

说起自己走上收藏之路时，黄先生和王震等不约而同地说到了一个词"百看不如一买"，对于普通爱好者而言，通过看书、看博物馆做功课当然是必修课，但是临门一脚出手买器物，却是真正走上收藏殿堂的必由之路。如果"没有买和卖，你连这个器物的行市都掌握不了。"黄先生回忆自己最初经营时，就是从与客户的一招一式中渐渐了解不同价值的体现，直到今天，古玩圈里最重要的一个词汇仍然叫做"定价权"。

几十年古玩经营下来，黄先生也坦言收藏者的审美与需求确实发生了很大的变化，立件、大件的气派渐渐让位于小件、佩饰的精致可爱，因为人们对于文物古玩的功用有了新的要求，"为什么古珠可以一飞冲天?就是因为这类器物可藏可玩，有个性与众不同，喜爱的人就多。前几天去北京珠博会的朋友告诉我，价高者是问的人少了，但是只要稍稍让一点点，立刻就会被摘走。你看，这就是真实需求的表现。"

王震同时认为，随着越来越多的人加入到收藏爱好的行列中来，经营者与客人之间的关系也在发生着微妙的变化："以前古玩行是愿打愿挨的，出门不认账。但是现在我看很多经营户与客人都变成了朋友，前者的服务意识增强了很多，这也证明了经营思路要变，藏品结构要改，经营诚信要坚持，收藏就应该有更长的路可以走。"