YSL的“老司机”们真懂经济学

"一醒来朋友圈里全是ysl 星辰"，"为什么女生都喜欢男朋友送ysl星辰"，"ysl星辰究竟是什么梗"……这两天，不少人会发现朋友圈里围绕"ysl星辰"的话题呈现了刷屏状态，当不少"男朋友"还在云里雾里中就把钱往外掏时，作为一位财经记者，本人觉得有义务为大家说道说道这事儿，纵观本次事件，本报记者由衷感叹，YSL的"老司机"们真是非常懂经济学。

相对廉价的"安慰"

在经济学中，我们时常会看到众多"效应"，比如"蝴蝶效应"、"木桶效应"、"马太效应"等等。而ysl星辰这款口红爆红，不由得让人想起了著名的"口红效应"。

从经济学上的定义上看，"口红效应"是指因经济景气度下滑而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫"低价产品偏爱趋势"。以前在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。

不过记者发现，其实这次ysl星辰的火爆，与"口红效应"关系不大，也并不是在"口红效应"作用下产生的现象。但YSL的"老司机"们却利用了"口红效应"中提到的口红是一种"廉价的非必要之物"，可以对消费者起到一种"安慰"作用这一点。

在记者的采访中，对于口红，不少爱美的妹子都表示是一个价格不是很贵，喜欢就能立马买的东西，而且拿到一支心仪的口红，心情立马会"美美的"。另外，低至100多元，高至600多元的价格，也是大多数"男朋友"们可以承受的。

记者从淘宝网上发现目前ysl星辰代购的价格在300元-500元，从价格上很多人都能承受，但目前不少店都处于缺货状态。

互联网思维下的"爆款"

近年来，互联网思维渐渐的家喻户晓起来。2014年，黎万强在《参与感》中把互联网思维定义"专注极致口碑快"。不过若谈到互联网上有哪些黑马的例子，在他们的互联网思维中，有两个词一定绕不开：免费、爆款。

最早出现的互联网爆款，想必大家都不陌生。淘宝的爆款单品。究其原因，销量是影响淘宝商家排名最重要的因素，为了吸引消费者爆款文化应运而生：庞大的产品数量降低商品的平均成本，给到超出想象力的价格，吸引消费者们到店消费，带动店铺其他利润产品的销售。显然这种爆款思维和免费异曲同工：能够吸引消费者的注意力则意味着一切皆有可能。

"1号链"供应链金融大数据云风控平台创始人高胜涛对记者表示，在互联网思维下，一个企业必须持续推出"爆款"才行，不断变现，不断改进，让资金持续流动起来，小米之前就是通过不断推出爆款才走到现在。""

一位美妆达人昨日在接受记者采访时表示，ysl星辰之所以刷爆朋友圈，也是秉承着上述的"爆款"思维，"这次ysl星辰其实从口红的颜色方面，还是几个经典色，品质上有了保障，外壳非常美，很闪，很'少女心'再加上大规模有计划的宣传，就是要打造'爆款'，而消费者也恰恰很买账。"

晒文化下的"攀比"消费

当微信把大家的部分私生活放到了朋友圈中进行"晒"了过后，晒文化中的"攀比"消费被日益放大。

我们为什么要消费?此前有专家认为，消费要么是为了获得快乐，要么是为了逃避痛苦。不过这里我们谈到了消费心理。消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程，大致有四种消费心理，分别是：从众、求异、攀比、求实。

攀比心理的特点就是一种面子消费，在当前，ysl星辰处于货源紧张的情况下，如果一个妹子晒出一张"ysl星辰"的照片，并配上"亲爱的送的，颜色好美，么么哒"这类话，无疑会引起女性好友的围观，是不是顿时很有面子。而这就是ysl的营销"老司机"们想要利用的"攀比"心理。