霸王洗清冤屈后品牌难有起色 半年净利润仅百万

霸王洗清冤屈后品牌难有起色 半年净利润仅百万亟需建立精准营销

说起霸王很多人都会不约而同地想到7年前的那场二恶烷风波，作为昔日国内防脱洗发水界的老大，因为港媒的一篇诽谤报道蒙受6年冤屈，连年亏损的同时错过了最好的发展时机，无论是主营品牌还是凉茶、护肤品等子品牌的经营状况都相当不尽如人意。根据霸王前不久发布的半年报显示，其整个集团期内仅营收1.07亿元，净利润甚至刚过百万，如今即便已经洗刷了冤屈，但想要重建品牌形象仍旧任重道远。

在二恶烷事件发生前，霸王在国内一线市场，特别是华南区域大型连锁卖场的销售相当火爆，其独具特色又能抓住消费者痛点的销售方式被业界称赞为了名副其实的"霸王花"。

根据AC尼尔森调查数据显示，霸王的市场份额在2006年为3.5%，2007年为5.7%，2008年底则达到7.8%，2009年在内地的市场占有率约为7.6%，而在中草药洗护发市场占有率分别为2006年24.3%、2007年43.5%，2008年和2009难都超过46%，几乎是以逐年成倍增长的态势，份额远超排在第二位的品牌。在这样的市场反响下，霸王于2009年7月3日在香港联交所主板上市，成为首家在香港上市的全球性中草药日化企业，风头一时间盖过一众同类品牌。

然而这种好势头没有持续多久，就因港媒的一篇报道陷入了二恶烷的泥淖，霸王集团股价应声大跌，市值蒸发24亿元，从当年开始就出现严重亏损，隔年更扩大到5.58亿元。随后的5年里，霸王一直都深陷在亏损中，尤其是2012年的亏损额达到6.18亿元，整个集团的所有业务都受到影响。

为了解决面临的巨大困境，霸王也曾做出多元化发展的尝试，除了开发丽涛、本草堂等子品牌，甚至还在2010年进军凉茶界，但市场的反响都不太好，特别是凉茶业务因为受到王老吉和何其正的压制，最终不得不在2013年终止。

根据霸王前不久发布的半年报显示，集团期内实现营业收入1.07亿元，同比减少20.9%，其中，核心品牌霸王的收入约8750万元，约占集团持续经营业务总收入的81.7%，较去年同期下降了约17.2%;中草药去屑品牌追风上半年的收入约810万元，较去年同期下降了约7.4%;以纯天然为基础的洗发水和沐浴露产品系列丽涛的收入约730万元，较去年同期下降了约35.2%;护肤品类中的中草药护肤品牌本草堂的收入约260万元，较去年同期下降约73.6%。

在净利润方面，霸王集团上半年仅有113.1万元，同比减少94.7%。对于业绩下降的原因，霸王方面透露是因为上半年分销商订单数量减少所致，而这与品牌推广政策、推广方式创新不足有关，下半年会及时进行调整。

因为早前的二恶烷事件，霸王的品牌形象一直难有起色，这几年一直在寻找新的增长点。除了原有的丽涛、本草堂等子品牌外，去年还积极推出了婴童洗护产品"小霸王"系列，并在线下母婴渠道和线下传统渠道做拓展。

有业内人士指出，虽说目前霸王在防脱这一细分领域的市场占有率已经不足1/3，但目前防脱发产品的市场关注度相当高，加上如今消费者对品牌的忠诚度有限，对错失了几年市场的霸王来说既是挑战也是机遇。对于霸王来说，如何建立精准的营销模式，如何在未来有效地将新产品推广给目标消费者，都是其重返巅峰的关键。