线上线下“擂台战”有啥新花样

"双11"即将来临，苏报集团携手石路国际商城、工行苏州分行，启动购物刷卡消费节第二波线下专场，开拓"双11实惠购物新通道"。电商血拼拉开大幕，实体商场秋冬换季服装、超市柴米油盐等，不仅网购"剁手族"跃跃欲试，家庭主妇、大爷大妈们也开启"双11"买买买模式。线上线下"擂台大战"进入新层级比拼，今年"双11"有啥新花样?

线上平台早早抢客换玩法纷纷下起"红包雨"

这个"双11"，天猫、京东、苏宁易购等电商平台不仅更早启动，将一天的购物节拉长至两周多，更悉数采用升级"红包"的玩法，就连过去只专注卖家电的国美，也首次打通数个品类界限，围绕"家生活"主题，将智能、家居、管家、百货等板块协同发力。

对网购族来说，价格是最能触动大家敏感的神经，几乎每家电商都祭出比价大旗，如此一来电商平台势必换种玩法。

苏宁易购分发20亿红包，下载APP通过AR抓萌狮即可抢现金红包;国美"100元优惠券大派送"红包满天撒，预存20元可得200元;淘宝天猫疯抢1.7亿元红包，百分百抽中……，电商平台纷纷下起"红包雨"。

"广撒红包，极大拉动了线上商家的销售。"一位线上电商介绍，送红包更能套牢消费者的心。为了享用这免费的红包，消费者往往贴进更多的钱。"就算买两支牙膏，花去15元，减掉5元红包，也要再多付10元。"他说，很多人觉得不能浪费这白送的钱，都会想法把红包花掉，更有甚者，会因为小红包而购进一大堆百货用品。

真正的促销大战仍在"双11"当天最激烈，目前商家们对"会拿出什么杀手锏来"还都讳莫如深。业内人士认为，从这几天电商平台的猛烈造势看，力度不会低，消费者看清自己所需，再下手就能图到实惠。

实体商家争相参战八仙过海放大招抢"蛋糕"

众多实体商家更是技痒难耐，争相"杀"进"双11"战局分羹。

苏城线下实体店重视"双11"是在近三年内。据市百货业商会理事长谢怀清分析，"双11"所处时段是传统农忙结束后的"丰收季"，秋冬换季采购，准备春节搬新居买家电，准备结婚买首饰，都会在此时启动。从近年来"双11"效果看，人民商场等百货商家销售额逐年增长，目前仅次于店庆、黄金周等大节，和情人节、圣诞节等节日促销持平。在市区高端百货商家，"双11"威力也在显山露水，泰华商城介绍，"双11"和端午、中秋等小长假差不多。

实体商家用啥大招和电商价格打擂?"从今年"双11"市区多家实体商家促销看，家电、珠宝、百货等不少商品都喊出了"同网价"，和电商"硬碰硬"比价格。"这几年和电商比下来，蛮有信心"，一位商家坦言，正品正价商品现在线上线下差不多，不同商品价格比较，也是有高有低各有千秋。不少品牌商线下、网店投入资源接近，再加上实体店现场"体验"优势，不少实体店称"和电商有得一拼"。

市区实体商家的另一"大招"是和电商错位竞争。不少购物中心、百货商家重点推出"美食大促"，店堂餐饮美食店全线推出的"双11大餐"中，从"5折风暴"到特色菜点特价、赠券满减等五花八门，让市民大过舌尖上的"双11"。

不少超市卖场从11月初起，就推出"超长版双11"，延续近半个月的日用百货、柴米油盐等"促销价集结"，把苏城马大嫂、爷爷奶奶"购物大军"吸引而至。

刷卡消费重磅出击　最多3.6折促销力度

另一亮点是，由本地多方联手的购物刷卡消费节第二波的重磅出击。

集结品牌、百货商城、银行多方资源支持，此次"双11"在石路国际商城亮相的秋冬购物刷卡消费节第二波，是本地线下业态等抱团"大战双11"的一次全新尝试。11月10日到12日3天期间，苏报集团将携手石路国际商城、工商银行苏州分行，启动购物刷卡消费节第二波线下专场，三重优惠相加，促销力度最多可达到3.6折。

11月4日到5日，苏报集团携手泰华商城、工商银行苏州分行打造的秋冬VIP购物专场，引发苏城时尚购物热潮，活动启动40分钟，工行卡折上75折的300个名额就被一抢而空，截至活动首晚7时，销售比平时周末翻两番，比去年VIP专场增长一成多。

继购物刷卡消费节泰华站之后，从10日起启动的购物刷卡消费节第二波，石路国际各品牌折扣力度更大。家电、服饰、护肤、床品、鞋品、参茸、童装等全场5折起，在此基础上每充值1000元得1100元，充值5000元得5600元，上不封顶。此外，在工商银行苏州分行鼎力相助下，刷卡能再享8折优惠。市民用工行卡刷卡800元能获得1100元的商品，按照折扣打了7.2折，再加上商品5折的力度，如若算得正好，就是3.6折。

"原来瞄准'双11'线上购，今年准备线下采购，既能当场试当场买，价格又实惠"，据介绍，此次购物刷卡节中，一款年轻时尚品牌女装推出10减5起的促销，再叠加商城和银行卡的促销力度，算下来比3.6折更低，不少冬季新款皮靴5折以下也能穿走。石路国际商城推出的羊绒衫专场，羊绒鄂尔多斯部分300元减120-100元，梦特娇、鲨鱼50元减25元，鹿王、盘古、皮皮狗、圣雪绒、贝加尔10元减5元，同时开出低至380元的一口价羊绒专场。

"可先去网上比价"，据商家介绍，羊绒衫专场"三重优惠"叠加，市民只要出"厂家直销价"。"在百货大商家享受'网上价'大家电"，此次购物刷卡消费节上，石路国际商城家电类推出"全场家电PK网价"活动，联手厂家将家电拉到"最低价"，再充值送现金券，银行卡再充1000元减200元。打造"价格低谷"的同时，发挥安装送货、售后服务优势，让市民买家电实惠便利放心。

"双11"线上线下新一轮比拼，将对市民消费模式、市场竞争格局等带来新气息。业内人士认为，无论线上还是线下，只有适合市民消费、真正做出特色的，才能最终得到市场认可。