1小时1000元让员工出卖公司 抖音淘宝打仗时付费可以上万

打来电话，你想花多少钱说公司的商业秘密？ 对很多人来说，每小时1000元，他们不会对陌生人说什么。

小麦(化名)已经在知名商务研究公司工作了几年，打电话给行业"专家"总结报告是她每天的工作--付费采访的对象，被咨询公司统称为"专家"

在金钱的撮合下，采访通常很流畅，没有--问候的过渡，双方都很直接地"一直在听数据"。 地位高，费用也高的人也不用客气。 "每分钟都很贵。 但是，只要付钱，大多数对方什么都说。 如果你不喜欢我说十分钟，我可以挂电话。 "小麦对《棱镜》作者说。

人才和信息是商业世界的基础，秘密地从人才嘴里获取信息，每一个商业都是咨询公司的商业。 "如果你在网上更新过简历，留下过电话，你的身份就会是透明的。 "在一家公司工作的分析师果实(化名)对作者说。

今年3月，商业竭尽公司凯盛融英向香港证券交易所递交了邀请函。 招股书显示，凯盛融英的数据库中，积累了近40万名随时可以付费咨询的"专家"。 凯盛融英表示，中国投资数量最多的前20家VC/PE公司和总资产最高的前20家证券公司基本上都是自己的客户。

与凯盛融英业务相似的是外资GLG、高临、贝恩咨询等公司。 在幸运咖啡惊天捏造事件中，来自本土的汇生、久谦、BDA等尽调公司也榜上有名。

作为信息触角，每年大型企业只要调查一下向咨询公司一并收购市场信息和商务信息的公司，就会以中介的身份出现，将信息交易双方连接起来。 作为融资的一部分，如果他们是报告的发行人，他们也像幸运咖啡事件一样，参加二级市场的卖空调查。

咨询公司收入不高，但受制于行业色彩，一直以来多选择低调潜行。

每小时1000元起，买公司的秘密

查一下公司的数据库，就可以找到很多有名公司的各种各样的数据。 它们大多是内部员工在接受付费采访时透露的--，当然是公司不允许的。

《棱镜》作者收到了来自两家行业头部协调公司的多份专家访谈报告。 其中包括两份抖音电子商务报告，每份达1万字。 报告书不仅包括单月生活、播音员GMV、收费率、客单价、投资回报、用户时间、转化率、退货率、用户特征和分布、年度目标等数字，还包括某业务的团队结构、人数、KPI、报告线等人力资源信息

本报告采访时间为抖音电商与淘宝直播激烈交锋，来源为抖音一线运营人员。 "两家打仗的时候，如果能给出这样的核心数据，费用可以高达每小时万元。 对基层员工来说，吸引力还是很大的。 "果实说。

研究竞争对手是公司的必修课。 外部流量数字绝对不是秘密，特别是对财力雄厚的大公司来说，可以通过"爬行动物"和"几只"等手段进行监控。 例如，网络公司的DAU、MAU (日活和月活)、商店的销售数据等，每天都在对方的统计视野中。

关系到成败的是财务数据，只能依靠内线挖掘。 "例如，你知道当抖音崛起时，用户数量增加了多少吗？ 但是，这些用户创造了多少利益，还需要靠信息手段。 "果实说。

很多人认为这需要安排商业间谍才能实现，但实际上，很多信息业务都是由咨询公司代理的。 对方的运营数据、预算投入、竞争战略、利润回报、团队成员乃至上司的隐私、所有有价值的信息都将被半公开交易。

作为回报，公司将调整向"专家"每小时支付1000元至几千元。 掌握核心数据的高管最高可以达到1小时，从数万元到10万元。

这些专家的联系方式、职务信息来自各大招聘网站、职业社区。 根据水果介绍，如果你留下过简历和电话，就有可能被逮捕。 人们熟悉的职业平台，基本上是暗中将资料转卖给所有的调解公司。 有水果的公司，每年购买专家资料的费用可达数百万元。

这种员工的采访当然被公司明令禁止了。 一旦被发现，他们就会果断地被解雇。

近年来，在大型工厂的违规举报中，接受收费采访而被开除的情况屡见不鲜。 为了保守秘密，大厂对员工的监控越来越严格，数据查看权限逐渐缩小，更极端的人往往强迫员工解散所有微信工作组。 但是，调查公司发现，"拒绝收购的人是少数"这一"专家"从未短缺过。 果实说。

直接接触数据的一线运营、营销人员是公司重点攻坚的对象，高管身边的助手也经常被盯上。 "他们位置很重要，收入也不高。 助手未必知道交易的详细情况，但在一些重要的case中，可以透露上司最近出差地点，遇到了谁，分析师可以制作大量的信息。 "小麦说。

也有付费不感动，接受采访的专家。 小麦说，很多公司的数据库里有很多总监。 每次6.18和双11，阿里、京东都从他那里知道很多补贴数据。 "他更在意信息交流。 出口的同时还获得了阿里、京东的补贴战略，应对和报告都很容易。 "。

走遍灰色地带赚取信息差额

有小麦的公司规模很大，在给专家打电话之前，请一家外包公司提前沟通一下，看看对方是否愿意回答。 外包公司首先向专家提交列举了10到几十个问题的提纲清单。 专家打勾，能回答多少问题，也决定了他们的价码。

小麦和专家打电话时，如果对方诚意不足或提供的信息价值低，分析师可以在10分钟内挂断电话。 不收费。 但是，在实际操作中，这种情况并不多。

一些人提供虚假数据，因为泄露公司信息肯定有道德压力，但通常会被分析师详细询问。 "听听非常细微的事情，听听我们掌握的数据。 比如百度某个信息流的数字，我们知道的是10%，而你说是50%。 "

有时协调公司只负责中介，让专家和客户直接对话。 "客户方面一般都是公司战略部的人。 "但是，客户往往会要求公司进行调查。 "通过调整公司框架并使其系统化，不仅可以汇总成数据，还可以汇总成分析报告。 如果获得的数据战略部不满意，可以要求调整者再次找人。 "小麦说。

凯盛融英刚提交的招股书中，可以清晰地看到咨询公司的商业模式和利润率等信息。

凯盛融英对外将自己定义为知识信息服务提供商，并将其标记为知乎、获取等知识付费产品，实际上是一种信息双方撮合交易、赚取差价的模式。

招股书显示，凯盛融英向专家最低支付1000元至每小时数千、数万元不等的费用。 向信息用户收取最低4500元/小时以上的费用。 如果用户要求网上合同，再多支出1/2。

2018年至2020年，凯盛融英收入总额分别为3.85亿元、4.61亿元、6.43亿元，复合年增长率为29.2%； 公司毛利率分别为48.9%、43.3%、51.5%； 净利润分别为8450万元、9270万元、1.67亿元，复合年增长率达到40.4%。

但业界仍将凯盛融英视为劳动密集型的"采访公司"。 招股书显示，目前为客户提供访谈、研究、会议三项服务，其中专家访谈收入占88.4%。

在数据库中，超过70%的专家是每小时1000元的普通员工。

此外，必须注意，美国SEC在协调公司进行业务采访时，只能采访退休6个月以上的员工。 但在国内，不少业内人士表示，这条规则差不多，目前国内的付费采访也走在灰色地带。 因此，很多公司对自己的采访工作讳莫如深，并回避。

作为专家付费咨询的一部分，很多尽调公司与凯盛融英打法相似，比如高临、BDA、久谦等公司，也会参与VC/PE融资环节的尽调报告，以及幸运咖啡造假事件中的空头调查。

这些业务与单纯的专家访谈相比，一笔收入更丰富，但需要更高级的分析师团队、更充分的财力支持，需要应对的业态也更复杂、更混乱。

VC创造"关系"，尽"苦力"

一家VC公司在投资喜茶之前，曾委托一家头部调整咨询公司出具调整报告。 "我们对喜茶的部分数据和模型表示不认可。 投资者非常不满。 我觉得这样写会让创业者聂云宸不舒服。 让我们连夜修改，以便他尽快完成。 "这家公司的分析师必须向作者透露。

在投资过程中，最终调整包括业务调整、财务调整和法律调整。 一些调整过程由投资者自己完成，而许多事件外包给调整公司。

一位VC投资者向作者透露，一个事件支付给外包公司的报酬在1%左右。 "真正能挖出大钱的美元机构，没有人做这些事。 "在他的眼里，公司一个案子就要赚1200万到1200万美元。 最贵的是，光是调整某VC就花了600万美元。

标准流程需要同时进行投资机构的"明访"和第三方的"暗访"。 公司从各渠道获得实际数据后，建立模型，计算损益，最终输出给客户的是公司的业务价值估算。 几年前，要全面负责地调整，必须给第三方至少两个月的时间。

现在，明访和暗访就像一些证券公司的研究机构和公司之间隐含的"市值管理"，已经流于形式。

"一些投资者要求在一周内提交报告。 否则，你就得不到投资。 "果实说。 虽然公司正在调整直接接触市场，掌握大量直观数据，但他们仍然处于风投行业蔑视链条的下游。

与知识产品相比，更昂贵的是与资本有关。 果实说，初创企业重点是筹集资金、维持关系等前台工作，公司承担的是集中劳动，"还是'苦力'"。

2019年幸运咖啡造假事件后，参与线上调查和做空的高临、久谦、汇生、BDA等尽调公司受理的业务激增。 这些投资者向作者透露，这些公司的人员和名单从两倍增长到了数倍。

特别是2019年至2021年，新经济、新消费业态火热开启，社区团购、新茶饮咖啡、新国货、新消费、餐饮连锁等课程层出不穷，投资圈征兵也空前焦急。

果实向作者透露如下。 社区团购兴起时，公司每天都收到要求调查大量对手战略的清单。 投资者的订单需要调整，很紧急。 公司每天有100名分析师扑向业务，或前往四五线小镇进行调查。 "投资者自己不会做这种不洁的工作。 必须围绕创业者，充分理解上司和市场的喜好，买数据源做好。 "

即使公司发现了数据伪造，通常也不会左右投资者的决策。 "我们协调的一个社区团购了生鲜APP，团长人数减少了一半。 但是投资者拿着报告，只是要求创业者把估值压低。 "。果实说。

投资者对此也感到为难。 毕竟，报告不是为了验证投资者的逻辑和结果，而是为了支持投资者度过的时间。 "在给钱之前，如果我不决定投这个项目的票，就花不了那么多钱。 否则，这笔钱不会出口。 "上述投资者对作者说。

Everything is Source

从2021年下半年到2022年，随着新消费等电路的迅速冷却，投资圈开始转向硬技术、碳中和等方向，调整公司业务也变得越来越困难。

果实表示，去年公司收入缩水约二分之一，目前公司分析师已从消费领域转向芯片、半导体、元宇宙等，正在加紧补充行业知识。 "但是硬技术的门槛很高，退出周期也很长"，有成果的公司正在考虑切碎清单。 以前主要做美元基金，几十万元起。 现在还做人民币基金，还会收到三五万的名单。

但对分析师来说，切换课程，快速吸收和变革知识是他们工作的常态。

"在这个行业，最好的人才年薪可以达到150万美元。 "小麦介绍说，比较好的分析师可以在几年内实现财富自由。 他们的工作强度极大，很少在晚上10点前下班，持续到半夜12点的电话会议更是常见。

公司分析师的出发点不一定很高，所以可能从接付费电话开始。 而且，优秀的人将来可以转向证券公司的机构，或者进入大公司，或者自立。

决定他们职业方向的不仅是知识体系的构建，第一是人脉的积累。 咨询行业有"Everything is source"一词。 作为商业世界信息的聚集和分散地，公司和公司的战略负责人等信息掌握者共同构成了联系紧密的组织。

小麦向作者介绍说，分析师、战略部并不像外部想象的那样坚壁清野。 "战略不是你死我活，研究你的公司，毁掉你吗？ 不

就像这样。 "在人才流动层面，分析师可能会调入战略部门，或者去小公司当首席执行官，获得更多人脉资源。

他们之间经常组织共享会，邀请大企业的运营者参加。 在共享的微信群中，人们也交换信息和资源。

在这个行业，信息本身并不成为障碍。 特别是重视经营的分析师之间，一个人就某个重要信息的更新进行了采访，出现在某个研究机构的笔记中，很快就形成了信息的共识。 "一个人知道了信息，大家都知道了。 "

因此，在更高维度上考虑分析师的最终是其逻辑和透射能力。 以小麦百度为例，"大家都知道凤巢系统、信息流、医疗、电商赚了多少钱。 但由此如何建模，百度的持续性和战略需要分析师给出答案。 "。

另一方面，逻辑强的人"每100人中就有一个"。 例如，国内公认的互联网"sense"最好的温姓战略员目前正在成立咨询公司。 2015年，根据他写的美团和饿了么的研究报告，预测美团将以"宏伟的的确定性"获胜。 优酷刚创立的时候，他预测视频平台是一个很难赚钱的行业。 因为其深层次的逻辑是用户遵循内容而不是平台。

"所以，虽然数据本身没有秘密，但由此推翻商业模式并不是谁都能做到的。 "小麦说。