椰树傍上瑞幸一天怒卖66万杯 将黑红进行到底

安静了一会儿的椰子集团又火了，是因为这次推出了咖啡联名产品。

4月11日，幸运咖啡和椰树集团推出联名产品椰云拿铁。 这也是椰树集团时隔34年首次推出跨境联名产品。

此次联名，除了原料使用椰子汁外，杯子和包装袋也采用了椰子汁的经典设计风格。

在操作下，市场反响明显。 在社交平台上，椰云拿铁掀起了打卡潮。 很多网友纷纷推出椰云拿铁和"椰卡"夹克，"土很好。 有土不能拒绝。"

看到新产品发布消息，张玮(化名)也立即点了椰子云拿铁。 "这么土里土气的椰子，居然还会和幸运咖啡联名，"4月11日，张瓚对时代周报记者说，到了店里自己提到时，点菜台上摆的也是椰云拿铁，似乎有不少好奇的人。

4月12日9点，幸运咖啡宣布椰云拿铁发售日的总销售额超过66万杯。

作为多年不变的包装传统企业，这一次定名为幸运咖啡，无疑极大地改变了椰树集团的画风。 2021年底，椰子集团也推出了"深椰子酒馆"，谐音进入年轻人爱好的酒馆业态。

但是，棕榈树小组真的变了吗？

"土的气味"变成"潮的气味"？

幸运咖啡通过联名复制进行了"环状分子包埋技术"、"0乳糖0鱼精蛋白"等食品技术宣传复制，显然棕榈拿铁的灵魂是棕榈树集团的"土味"。

例如，椰云拿铁"从小喝大气"的宣传语，参考了棕榈树集团有名的广告语"从小喝到大"。 联名海报的模特动作模仿了椰子汁包装上女性代言人的态度，而幸运咖啡推出的两种联名纸袋中，"致敬椰子"继承了椰子的设计风格。 传说，这种设计风格是棕榈集团的灵魂人物，创始人王光兴在word上制作。

新品上市当天，幸运咖啡由椰子汁代言人徐冬冬手持椰云拿铁微博，充分发挥了游戏梗。

在网络语境下，棕榈树的土味营销手段成为"土潮"，成为吸引消费者的流量密码。

一位消费者在拿到沾有土味杯的椰云拿铁时，与椰子汁代言人态度一致的网友中，不少人对对外下单却拿不到限量杯套表示遗憾，"如果没有土味杯套的话

把"黑红"进行到最后

在和幸运咖啡大张旗鼓地联名出钱之前，椰子集团也在悄悄地尝试着年轻化。

2021年12月20日，椰子集团宣布将与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰子酒馆。 以"我最喜欢你的椰子"为广告词，还推出了"清纯椰子"、"我最喜欢你的椰子"两种椰汁。

尽管有年轻化的趋势，但整体上椰子集团的核心营销策略依然单纯粗暴，甚至"热点"也别开生面。

2月12日，谷爱凌获得冬奥会首枚金牌后，棕榈树小组发来贺信，随即转念，扪心自问："谁是水下冠军？"，推广棕榈树火山岩矿泉水。

2021年9月，长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火发射成功，椰子树集团推出火箭瓶国宝椰子树长寿泉矿泉水。

比擦热点更坦率的是棕榈树集团长期以来的各种宣传文案。

2021年3月，椰子集团因在公司高管招贴画上使用"一定是有车、有房、工资高、美女、帅哥在追"等宣传语引发网友热议，海南省市场监督管理局立案调查广告行为，罚款440元更早之前，椰子集团的"'我从小就喝了大酒'"的复制品搭配模特照片凹凸不平的广告，被称为低俗营销。

但从今年年初椰子集团发布的业绩喜讯来看，椰子为品牌"黑红"营销之路感到自豪。

1月29日，椰树集团发布《开门红报喜》，在"决策正确"一栏，2019年椰树品牌椰汁广告风波和2021年椰树培育职业经理人招生广告风波时的决策成功，共计

土味营销似乎确实拉动了椰子销售额的增长。 在《开门红报喜》年，棕榈树集团2021年的销售额同比增长16.82%，为16.82%，比2019年增长7.71%。 另外，棕榈树集团今年1月的销售额预计比去年同期增加36%。

虽然上面没有透露2021年的具体收益数字，但根据椰子集团2021年12月13日发表的《庆祝百户试点26周年回报员工共同致富》文，椰子集团2021年的收益预计为45亿元。

椰子树还是那棵椰子树

值得一提的是，棕榈树集团在营销、销量上不仅是"自我欣赏"，在企业管理方式上，也有独门独户的诀窍。

在《开门红报喜》文章中，棕榈树集团坚持集团以重奖重罚管理企业，通过推进"以罚款多、销量增长多为硬指标发迹致富"的第三次人事制度改革，"员工'有时很积极'

但是，充满自信的棕榈树需要重新审视自己的状况。

近年来，出现了特种兵、欢乐人群等新兴椰子汁品牌，抢占了椰子树无法覆盖的市场份额。 在植物饮料套餐内，椰子汁应与核桃露、杏仁奶和豆浆等不同种类抗礼。 同时，日新月异的新型茶饮料产品更分散了年轻人留在椰子树上的注意力。

的确，与幸运咖啡的联名是棕榈树集团抓住年轻人心的重要举措。 但是棕榈树小组能让更多的年轻人喜欢上自己吗？ 必须打上问号。